對于民營企業來說，展會是最直接的客戶洽談渠道，很多公司也因此出動了總經理和銷售負責人等重量級人員參展。不過，和往屆精細化工展的火爆開局不同，今年的展會顯得有些冷清。由于前來洽談的客戶不多，一些中小展臺的工作人員吃完午飯就草草收攤離場了。

　　同時，記者還了解到，讓多數參展商感到頭疼的不僅是訂單下滑，還有貨款回收的困難。陳嘯塵說，“我們公司的下游客戶有將近三分之一倒閉，現在產品要么是不好賣，要么就是賣出去卻擔心錢要不回來�！�

　　上述負責人則告訴記者，眼下的公司資金不但占用在生產環節和庫存環節，應收賬款數字也在增加，“越接近年關季末，客戶欠款現象就越嚴重”。

　　中間體銷售下滑明顯

　　談及公司眼下的銷售情況，上述負責人直接用“蕭條”二字來形容�！拔覀冎虚g體供應下游醫藥行業的基本需求還在，但供應化工和農藥行業的訂單下滑很多，最明顯的就是詢問我們業務的電話少了�！边@位銷售負責人告訴記者，前三季度公司營業收入是直線上升，特別是4月、5月份，由于是農藥化肥行業的秋季備貨生產旺季，也是化工中間體產品的銷售高峰期。

　　盡管是具有抗周期屬性的行業，但在內外交困的宏觀環境下，醫藥中間行業也著實感受到了四季度的徹骨寒意。利安隆博華醫藥化學有限公司來自原料藥中間體的老生產基地天津，公司總經理張俊玲告訴記者，國際經濟形勢對公司的出口業務影響在第三季度初現端倪，從10月底、11月初開始變得明顯。她同時告訴記者，醫藥中間體種類繁多，其中氨基酸、消炎類等傳統通用類中間體的銷量下滑最為明顯。

　　有機硅呈現分化

　　除了化工中間體廠商外，有機氟硅新材料公司也是精細化工展的重要展商。統計數據顯示，國內共有16家有機硅單體廠商，總產能170萬噸，雖然行業供大于求，但同業企業數量還在增加。記者從多個參展商處了解到，四季度以紡織、汽車和光伏新能源為下游的有機硅材料企業普遍面臨需求不確定的困局，而以食品和特種有機硅行業為下游的生產企業訂單情況則相對較好。

　　除了需求在分化，國內有機硅行業整體還面臨外資巨頭的競爭。生意社化工研究員李玲告訴記者，雖然是國家加快培育和發展的戰略性新興產業，但國內大部分有機硅企業還沒有形成生產規模，僅道康寧和瓦克兩大外資巨頭就占到了國內五分之一強的市場份額，且產能持續釋放，其低價銷售策略也讓國內有機硅企業面臨總體不利的競爭格局。